Simone问题补充说明：如何做好照明行业的渠道管理
(1)向中间商派驻代来自表。
大型企业一般都360问答派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助，如帮助中间商训练销供侵迫意售人员，组织销售活动爱和设计广告等，通过这系众话频士双便导长改些活动来掌握他们的销售动态。生产企业也可以直接派人支援中间商，比如目前流行落故整由眼的厂家专柜销售、店中店等形式，多数是由企业派人开设的。
(2)与中间商多方式合作。
企业可以利用多种方法激励营销中介网员宣传商品，如与中介网员联合进行广告宣传，并由生产企业负担部分费用；支持中介网员开展营业推广、公关活动；对业绩突出的中介网员给予价格、交易条件上的优惠，失口含胡太对中间商传授推销、存货销售管理知识，提高其经营水平。通过这些办法振球，调动营销中介成员推销产品神松事房茶的积极性，达到控制网络的目的。
存在的问题
(一)渠道不统一引发厂商之间的矛盾
企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突，统一企业的渠道政策，使服务标准规范，比如有些厂家为了迅速打开市场，在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理，由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争，因此往往会出现虽任境告距开压然品牌知名度很高，但市场拓展状拉春况却非常不理想的局面。
当然，厂、商关系需要管理，如防止窜货应该加强妈药迫缩广团计态巡查，防止倒货应该加强培训，建立奖惩措施，通过人性化管理和制度化管理的有效结合，从而培育最适合企业发展的厂商关系。
(二)养间察无渠道冗长造成管理难度加大
应该缩短货物到达消费者的时间，减少环节降低产品的损耗，厂家有效掌握终端市场供求关系，减少企业利润被分流的可能性。
在这方面海尔的海外营销渠道可供借鉴：海尔直接利用国外经销商现有的销售和服务网络，缩短了渠道链条，减少了渠道环节，极大地降低了渠道建设成本。现在海尔在几十个国家建立了附饭面求拿孙庞大的经销网络，拥有近万个营销点，海尔的各种产品可以随时在任何国家畅通的流动。
