保险行业发展前景诱人,其主要动力包括:
庞大的人口规模、较快的老龄化趋势与较高的储蓄率;
经济持续发展、居民收入不断提高;政策法规大力支持;
风险保障意识得到根本性加强;终身福利系统的瓦解;
投资环境大大改善。保险行业的发展有很大前景和发展空间。
随着我国保险市场准入机制的不断完善,新市场主体相继产生。不仅不断有新的保险公司进入市场,而且在保险公司的专业化经营和组织形式创新方面取得了新的突破。从趋势看,各种类型的市场经营主体的数量还将进一步增加。
如果你已考虑清楚打算加入这个行业做销售,有几项注意:
如果你刚毕业或者刚进入所在城市,缺乏一定的社会阅历和人脉基础,劝你莫做;
如果你性格比较内向,不善言辞,劝你莫做;
如果你做事一向缺乏坚持,劝你莫做;
别听拉你的人乱许诺,你自己有眼睛、耳朵、嘴巴和脑子。
初期你可能会遇到家人的不理解、朋友的疏远、邻里的鄙视,业绩的压力(保险公司绝对不是温情脉脉的地方,做不好一毛钱都没有,甚至落井下石请你滚蛋),滚带收入也不会太好,甚至不如从前。对此你一定要有心理准备。但是只要你能坚持下来,一切都会改观,甚至会主动有人找你买保险;
做之前对你想了解的东西先了解清楚,一旦做了就沉下心好好做,别抱着试试看毕野的态度。
注:
如果下定决心做了,首先确定适合自己的保险行销模式,这是大的方向,至于具体的方法可以慢慢地边学边做,不用急。最好的保险行销模式是区域式行销,即选择一处有比较适合自己的客户群,离家也比较近的固定区域,专心致志地开发。在经过一段时间大数芦的拜访收集到大量客户资料后,为所在区域客户建立客户数据库,按客户的特点(与成交相关的因素)和所属更小的区域做数据库营销。贵在坚持和长期维护。至于准客户数量不宜太多,贪多嚼不烂。