Simone
从2017年七八月去参加上海全国性的母婴产业展会，遇到了雅布力的展位，在一个很偏僻的角落里。在嘈杂的氛围中草草咨询了几句，然后被邀请到杭州雷迪森去参加一个招商说明会。其实我在上海展会上收到了几十份类似的邀请函。最后决定去雅布力的，只不过觉得杭州离我比较方便去看看而已。在约好的时间里，首先那天早上去到了义乌站，让我们去参观一家店，我有点纳闷，为什么开会放在杭州雷迪森，参观要在金华的义乌，你们不是说杭州银泰也有店吗？看了义乌的那家店，想必是这家店的面积比较大一点，更能说服我们加盟吧？但是即便是他们自己觉得拿得出手的形象店，装修以及陈列都比较陈旧了。除了零售卖场，还组合了儿童摄影、产后恢复的功能。但是生意不咋地，楼上楼下好几层，租金想必一年几百万要有的，想想后来他们告诉我一家店的毛利率5-25%，怎么能活下去？难道是为了圈风投以及加盟投资人的钱而已么？到了杭州，把我们领到一个多功能厅，又放音乐，又看成功人士演讲的录像；然后跳上台一个女主持人，说开始。首先上台一个男的，说是做互联网电商的，上来讲了一通：电商流量太贵，已经超过实体店的成本了。新零售一定要线上线下结合，雅布力就是干这个的，而且母婴行业几万亿的大市场，又是二胎人口红利啥的，此刻有点动心了，后来想想，我不是去上海看展会了吗？市场大则清，可掘金者又何尝不是人山人海呢？雅布力只是一个诞生于浙江金华的十几家小连锁店而已。人家孩子王是母婴行业不可撼动的老大，在全国几乎每一个地级市的购物中心都开设了平均两三千平米的母婴综合卖场（而且还跟商场有排他性协议），如何还有其他母婴品牌的生存空间？这点是我交了加盟费后，准备开店，到购物中心去找店面才慢慢了解到母婴行业的市场格局的。再后来，台上上来一个女的，给我们讲雅布力如何引进风险投资，如何收购外地连锁店，如何做线上APP，为什么我当时没有想到：加盟商和你们线上APP形成了直接的竞争关系，你们如何保障加盟商利益，如何避免加盟商沦为你们线上APP的引流工具？后来想到这些，都已经晚了。因为下一环节直接是加盟商“抢地区”，交钱落定！强烈的音乐节奏，主持人拿话筒不停高喊“XX地区已被王女士弯盯宏拿下！”“XX地区也被叶先生抢走！”“现场下定交1万，现场交全款10万优惠1万元，等于9万元买断！”像中了邪一样，本来我们夫妻俩都没带钱，结果稀里糊涂得刷了四五张卡加上支付宝里的一点钱，凑够了9万块。交完当晚就睡不着了。想想，钱已经交了怎么办？还是赶紧去看店面吧！从8月份看到10月份，两个月时间里跑了几百公里，看了无数店面，都因租金太贵而放弃！为什么？因为雅布力告诉我：一家店里的产品分几大类，1是一线名牌，如知名奶粉等，他们一般都有严格的价格保护政策，价格极其死板，毛利很低只有5%上下，但是没办法，还是要卖，因为这是流量产品，客人冲它们来的。2是二线品牌，毛利10-15%左右；3是杂牌，毛利可以达到50%，但是要靠自己硬推销给顾客。而且因为你不是直接跟你当地代理商谈的供货价格，雅布力还要赚一点差价。那么成本呢？实体店面积一般定位是：社区店300平方左右，商圈旗舰形象店500平方左右，租金从一般的地段到好的地段，这么大面积都要20万-80万，还没算上装修、货架、铺货、人工、水电，这么低的毛利，雅布力加盟负责人告诉我：租金必须控制在10万-20万，才能是一家能存活的新店。事实上这样的租金根本找不到店面！这一点我花了2个月时间找店面才明白！那我就纳闷了，你们雅布力开的直营店租金难道都能做到这么低？（依据雅布力现在的品牌号召力）购物中心也不给你这么埋册优厚的条件。最后我想明白了：因为人家是自营，我们是加盟，我们的毛利比他们直营店更低！后来，我决定放弃了。找他们问能否退款？我之所以找他们退款，是我认为，雅布力既然想要做市场，那就会想，既然这个区域你不做了，那我们也不能让这个区域空着，我们要拓展市场布局呀！你的这个区域就得让出来给人家。但是，我又想错了。雅布力说：合同签了，钱交了不能退。你在这儿，那账面上就是一个人头，对外对投资商就可以说这边有一个加盟商。所以，雅布力真正的店有几百家么？？本人亲身经历，与广大欲从事母婴行业的朋友分享。不要认为二胎红利就是你的。建议你们去看看行业龙头的年度公告，可以清晰地看出来母婴行业的格局，还有谁才能收割红利，雅布力只是一个规模还很小的模仿者，虚远远大于实。圈钱的欲望比铺市场要强烈的多。
