Simone
第一、实现市场份额互补。三一重工在中国混凝土市场占有率达50%--60%总销售额中国内地占90%国际占10%。而“大象”销售额在其本国占10%国际占90%。三一重工与“大象”的销售网络互补收购后可实现中国与国际的市场份额最高。 其次、通过收购可获得研发与技术上的新突破降低成本。“大象”具有高品牌、高价格、单个产品高毛利特征其品质与技术领先将给三一重工带来研发与技术上的新突破。同时三一重工将100%获得德方技术专利“大象”在全球拥有泵车相关专利约200件通槐谈过应用“大象”智能臂架技术、EBC臂架减振技术等三项技术简化结构设计可以节约10%左右钢材用量。 第三、有利于开拓新兴市场。“大象”1958年在印度建设工厂几十年市场培育在印度占有混凝土市场60%的市场份额。而三一重工已在印度投资建厂逐步树立三一品牌去年销售只占印度混凝土市场份额10%。“大象”在中国之外的三大新兴市场即土耳其、沙特、印度市场占有率排名第一。 通过延伸产业链给相关公司带来的不仅是产业结构的完整而且还有成本的降低。三一的产业链将大幅降低普茨迈斯特的成巧则本预计收购将提升“大象”毛利率10%以上。中国国内低成本的优势可以提升“大象”的盈利能力“大象”成功的国际化实践经验能提升三一的整体效益、品牌、国际影响力、筹融资平台加速国际化进程。 此外此次收购有利于“大象”延伸混凝土设备产品线包括搅拌站、搅拌车等铅宽碰快速渗入空白市场提升市场占有率及销售额。同时通过有效整合“大象”有望在1--2年恢复到历史较高水平即2007年税息折旧及摊销前利润为14800万欧元的历史高点。
